专题：2025首届好意思好生存展览会

　　首届好意思好生存展览会于6月27日在北京展览馆开幕。好博会由新浪财经主理，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商招引主理，微博、好意思团为计策配合股伴。

　　在采购商宣讲专场上，超市发烟酒饮采购厚爱东谈主杨璐共享超市发的采购政策，为联系企业提供配合标的。

　　以下为宣讲实录：

　　杨璐：寰球好，我是超市发烟酒饮的厚爱东谈主，底下毛糙先容一下咱们的企业。

　　超市发前身是1956年建造的海淀区副食物公司，多年来一直肩负着匹夫民生保险供应任务，是老匹夫的米袋子、菜篮子和肉案子，亦然北京市和海淀区政府民生必需品保险定点单元。主要狡计生鲜日配、食物、家居用品及代理品牌的零卖与批发业务，狡计品种18，000余种。死力于藏身海淀作念根基，扎根社区作念狡计，网格布局送浅易。

　　当前招引门店商圈需求，造成空洞超市、生存超市、生鲜超市、社区超市、超罗便利店等多种狡计业态。围绕这几种狡计业态下，咱们亦然知足周围商圈内一日三餐顾主的需求。现存常温物发配送中心，生鲜物发配送中心，和海批三家物发配送基地，仓储面积是3万余深广米。

　　现存连锁店136家，其中直营店40家，罗森23家，加盟店73家，不光是在辐照北京市，另外张家口地区也有，在北京市咱们主要工作海淀区，工作总之是作念海淀区、作念社区、作念生鲜、作念品性，同期咱们行为一个海淀国企，咱们的标语亦然海淀国企，沉着品性。

　　历程历任超市发招引，以及相识东谈主的指引，咱们当前有止境明晰的狡计客户画像。主要围绕使35岁到55岁，在任、已婚、有孩子，中等以上收入，高知、高学历的女性顾主，对品性有一定的诉求，况且为家庭一日三餐的主要采买者，咱们也会在日常的选品和活动中围绕狡计顾主的需求去精确的定位。

　　建造于今69年，历程七八十年代柜台式的售货状貌，到90年代咱们历程对外学习，在海淀区初度尝试开设了一家开价自选式模式的超市。再其后咱们历程利润超市发相识东谈主的指引和决议，咱们探索出了一条属于咱们我方的连锁之路，到当前咱们以科技的状貌来处理门店举座的运营。

　　这张像片是咱们历程多渠谈运营下呈现给顾主的一角，咱们行为生鲜蔬果，行为狡计品类去工作社区一日三餐，同期也围绕着顾主的一日三餐去设定咱们的商品。

　　这几张图片是咱们当前在营的一些状貌，亦然通过咱们多种业态的状貌去赋予咱们每家店唯一的个性，比如说在老城区海淀区，开设了几家海淀食堂的状貌，亦然工作相近不浅易就餐的老东谈主，以及相比忙绿的年青东谈主提供就近就餐、平价就餐以及养分的餐食搭配。当前维修，缝纫的面积越来越少，咱们亦然把咱们的面积腾退出来作念一些便民的工作状貌。再有即是咱们和罗森有店中店配合的状貌，外面是罗森的便利店，去知足年青以及学生的花消诉求，内部是传统模式的超市，以生鲜、蔬果，包括副食调料为主的空洞超市。

　　本年在咱们的旗舰店尝试和品牌强强招引，开设了红花点心局的状貌，亦然垄断品牌间作客流的互相补充。终末中关村茶点的状貌是在科学城门店，也承载了中关村老西宾的记忆和情感。

　　第二部分此行的需求：

　　一是褂讪更多的配合股伴，在相对低迷的市集环境下，咱们粗略互相抱团取暖。

　　二是平直对接源泉工场，裁减供应链，进步前台利润。

　　三是收拢政策的红利，咱们找到更相宜咱们的商品，强化供应链的竞争力。

　　四是不错以大单品的状貌作念全系统主推和宣传，垄断多渠谈的营销口头，信得过作念到花消者引颈。

　　这个弧线是咱们依然以月度大单品行为长跑的状貌，进步举座运营的口头。咱们频频围剿袭一些网红，工场源泉直发，包括当前流行的低GI轻食健康，包括品性相比高，性价比相比高的商品作念自有贴牌，以这种状貌用一个月行为长跑，最终跑赢市集，被花消者认同。

　　这是在门店端的呈现和陈设的落位。

　　咱们还有周末大单品作念短跑冲刺，频频围剿袭复购率相比高的商品去作念剿袭。

　　另外咱们还有超市发自有的公众号，招引咱们的节日气节点，以及商品自身，在每寰宇午4点的时辰作念准时定点的发送，让顾主不才班之前就粗略剿袭到晚餐搭配的需求。

　　另外咱们还会招引当前为花消者认同度相比高的顾主群的口头去作念商品的倾销。还有即是咱们会招引抖音和快手平台，去招引当前这几个重心的活动，去作念全场直播。

　　第三部分取得的收货。

　　咱们是2020年口罩本事宇宙顽抗新冠肺炎疫情的先进集体，亦然由中共中央国务院、中央军委颁布的，另外咱们是315诚信的企业。咱们是中国十大买卖品牌，另外咱们照旧零卖行业唯逐一家北京老字号。

　　终末咱们得到了七大体系的认证，从供应链到食物安全到质地贬责以及售后工作作念了一个全链路的认证责任，把咱们的责任高效进步的同期，对咱们的采销设施以及举座安全运营作念了一个紧迫的把控。

　　以上，谢谢！

　　新浪声明：扫数会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之意见，并不料味着赞同其不雅点或证据其描摹。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

牵累裁剪：李念念阳